證券代碼：301100                                 證券簡(jiǎn)稱： 風(fēng)光股份

營(yíng)口風(fēng)光新材料股份有限公司

投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

                                                                                                                                                                                                                           編號(hào)： DY2022-004

投資者關(guān)系活動(dòng)類別：特定對(duì)象調(diào)研

參與單位名稱：中金公司（侯一林、賈雄偉）

時(shí)間：2022年7月15日

地點(diǎn)：風(fēng)光股份會(huì)議室

上市公司接待：李大雙（董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書）

王志（董事、副總經(jīng)理）

劉淼（財(cái)務(wù)總監(jiān)）

 劉學(xué)霖（證券事務(wù)代表）

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)題1：關(guān)于公司的定價(jià)模式？

答：

我們跟大型煉化一體化企業(yè)一般是簽署一年期的框架式協(xié)議，與改性塑料企業(yè)之間的定價(jià)方式則比較靈活。

催化劑目前屬于賣方市場(chǎng)，自主定價(jià)權(quán)較高，抗氧劑在市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)，但目前國(guó)內(nèi)大型生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量有限，整體價(jià)格維持穩(wěn)定。

問(wèn)題2：公司的競(jìng)爭(zhēng)力都有哪些？

答：

客戶結(jié)構(gòu)：對(duì)國(guó)有大型石化企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率比較高，訂單穩(wěn)定，壞賬率較低。

服務(wù)水平：無(wú)論是售前的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，還是售后的產(chǎn)品改進(jìn)服務(wù)方面， 我公司一直處在行業(yè)的前列。

研發(fā)能力：可根據(jù)客戶原料成分差異，協(xié)助客戶開發(fā)新的助劑配方，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性。

問(wèn)題 3：產(chǎn)品是否有迭代的風(fēng)險(xiǎn)？

答：

目前行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，暫時(shí)無(wú)迭代的風(fēng)險(xiǎn)。

問(wèn)題 4：募投項(xiàng)目建成后產(chǎn)能翻數(shù)倍，公司未來(lái)的銷售計(jì)劃？

答：

因產(chǎn)能受限，造成公司市場(chǎng)占有率一直沒(méi)有得到提升，募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，將打破公司的發(fā)展瓶頸，

憑借公司多年來(lái)的技術(shù)積累及行業(yè)口碑，下步將深挖市場(chǎng)深度，提高市場(chǎng)份額。

產(chǎn)能增加后，海外出口板塊也將有很大的增長(zhǎng)空間。

問(wèn)題 5：三乙基鋁的銷路是否已經(jīng)打通？

答：

目前該品種在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有采購(gòu)意向的客戶占比極高。

問(wèn)題 6：三乙基鋁照比現(xiàn)在的抗氧劑的毛利率是否有很大的提高？

答：

以現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格估計(jì)，該產(chǎn)品的毛利率大概在 30%-50%左右。

問(wèn)題 7：乙苯脫氫催化劑目前的產(chǎn)量較低，后期是否有增加生產(chǎn)線的打算？

答：

苯乙烯裝置的行業(yè)周期一般是2-3年，因此把握進(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)很重要，公司受場(chǎng)地制約暫時(shí)沒(méi)法擴(kuò)大生產(chǎn)，

公司現(xiàn)在向兩家企業(yè)小批量供貨，市場(chǎng)效果反映良好，待到募投項(xiàng)目建設(shè)完成后，公司打算擇機(jī)增加1-2條生產(chǎn)線，進(jìn)行大規(guī)模量產(chǎn)。

問(wèn)題 8：通用抗氧劑和專業(yè)抗氧劑的差異？

答：

本質(zhì)上講二者沒(méi)有差異，之所以叫法不同，是因?yàn)橥ㄓ每寡鮿┑膽?yīng)用范圍較廣，用量比較大；

專業(yè)抗氧劑的使用范圍較小，用量上也小，因此生產(chǎn)的企業(yè)較少，所以在價(jià)格上較高。

我公司后期在專業(yè)抗氧劑上將有所布局，擇優(yōu)上一些新的品種，豐富產(chǎn)業(yè)鏈條。

風(fēng)光股份在機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，目前三乙基鋁在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有采購(gòu)意向的客戶占比極高，以現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格估計(jì)，該產(chǎn)品的毛利率大概在30%-50%左右。